她叫江丽，生活广场时尚百货男裤资深小柜长。工作勤奋，目标坚定，2019年12月份，她带领自己的团队创出卓越业绩。环比上升67%，楼层销售绝对值排名第一，同城同品牌销售第一，门店鞋服类第一。很荣幸被公司评为了12月份干部业绩之星。

在即将过去的一年，对于江丽来说是收获的一年，也是难忘的一年。不轻言定义自己，经历方知精彩，这是她最大的人生感悟。

男裤经营面积80平米，自始以来都是时尚百货的三零柜组，门店领导也对它寄予厚望。自11月份楼层品牌改组，裤花车撤柜后，新增的几个新品牌还在培养期，四楼整个大盘销售任务非常艰巨。12月份又是2019年最关键的时期，每个品牌都关系着整个门店全年预算的最终达成。年底是完美收官还是略有遗憾？大家都不想成为团队的罪人，各个柜组都抱定了拼死一博也要达成任务目标。作为楼层大户，江丽也不例外。面对男裤月销售40万的硬指标，江丽没有被吓倒，而是满怀信心想尽一切办法来达成。

货品准备

货是根本，有货才能好卖钱。要卖出40万的销售额必须要有60万的货品支撑。她立马与营运区长倪佩和业务张凤沟通，在货品方面积极寻求最大支援。

江丽从侧面了解到12月份门店没有大型促销活动，双12客流也不会如双11那么给力，怎么创出好销售？而且每天至少要保证有1.35万元的销售，这就要各凭本事。

江丽得知门店月末有一档(21－25号)购物节活动，她马上与楼层营运区长倪佩商量，争取到了一周门前广场外卖大促活动。说干就干，一边马不停蹄组织外卖活动行前，另一方面又紧锣密鼓大胆备货。三零备货：加绒牛仔备货5款，每款货量在80一150条之间。羊绒裤羽绒裤备货4款，每款货量40条左右。单层商务牛仔备货5款，每款货量在50一150条。商务休闲裤备货4款，每款货量在50一150条。

重磅备货：加绒牛仔备一款300条，加绒商务备一款100条，加绒大版一款200条，单层牛仔备一款200条。当月统计：三零备货18款共计896条，重磅备货4个款共计800条，新品要货13款共计205条。

一切在她的规划下按部就班，有条不紊。7天外卖期间她放弃休息时间，厅内、外卖两头抓，累并快乐着。本月挑战好商品加绒牛仔裤销件485条，排名第一，羊毛裤293条，排名第一。

团队带领

人员亦是销售的关键，她带领团队苦练技能，充分发挥个人优势，晨会和交接班江丽会带领员工一起读货，把到周边店铺学习的流行趋势及搭配技巧，和员工一起学习分享，互相探讨适合自己的销售话术。

她根据每个人的不同特点予以分工，黄忠勤黄姐对帐务比较熟练，会花样叠裤子，后背板主陈列调整这块全归黄姐负责，主推人气商品。张红姐是男装出身，对正价衬衣比较内行，零星清理也比较用心，花车商品熟悉，就负责花车重磅商品及特价杠杆这一块，有零星商品就集中陈列负责清除。喻红姐平时连带做得好，就主攻上衣、裤子、毛织等正价连带。员工每天目标明确，思路清晰，零星清理快，单品销量多，连带也做得好。三个小伙伴精诚团结、分工合作，大家全力以赴打赢了这场硬仗，在江丽带领下每天销售持续递增，当月连带率由上月1.2提升至本月1.8,创本月连带新高。

奖励机制

江丽月初给柜组制定了目标及奖励政策，每天都做销售奖评并给员工算工资，激发员工销售激情。在整个陪伴过程中，用心发现员工优秀做到及时给予肯定表扬。本月厅内员工共获门店感谢状3份，当月员工工资提升1223元。

江丽说物质奖励虽不是唯一做法，但对调动员工的积极性确实起到了很大作用。她激励员工月初40万目标共同完成，会给每人发20元红包奖励，年前60天100万目标达成，会给每人50元红包奖励，大伙非常兴奋，激情大增。

那段时间来货量大，加之外卖，每个员工都很辛苦，可大伙没有一丝抱怨。不当班都会提前早早来到柜组，喊宾的喊宾、验货的验货，卖钱的卖钱，团队心在一起，劲都往一处使。江丽每天忙到再晚再辛苦也不忘在群里表扬激励，细致到用挣工资办年货来刺激大伙销售激情。

她给员工算当天挣的钱：今日销售额多少,绩效能拿到多少，可以买一箱车厘子不，明日卖多少才可购买一只大羊腿,等等，以此来调动员工积极性。每天千元大单红包奖励，连带大单红包奖励，单日销售额红包奖励,当晚必须适时兑现，激励员工拿高工资。厅内三位员工领到红包都很高兴，你追我赶，互不示弱，整个团队销售激情特别高涨，全力以赴冲刺当天任务，最终超越完成了当月目标。

铿锵玟瑰,销售先锋,从江丽带领的团队让我们看到：没有什么不可能，只要目标坚定，足够努力，结果一定会达成。我们始终坚信：未来，会有越来越多的管理干部不畏艰难,勇于超越，为公司创造出卓越业绩。